İçindekiler dizini
PDF İndir

1      

: Bu çalışma, ’in “” adlı yeni kitabını tanıtıyor ve stratejinin önemini vurguluyor. Godin, insanların sıklıkla taktiklere odaklanırken stratejiyi göz ardı etme eğiliminde olduklarını tartışıyor. , hedefleri belirlemenin, doğru kitleyi seçmenin ve anlamlı yaratmanın hayati olduğunu savunarak, okuyucuların işleri üzerinde düşünmelerine yardımcı olacak sorular sormayı amaçlıyor. Tartışmada, bir “patronu olmayan bir iş” hayal eden serbest çalışanların bile kendi kendilerine daha iyi bir “patron” olmaları gerektiği fikri öne çıkıyor. Godin ayrıca kitabının yapısını, yani sayfa numaraları yerine “riff” adı verilen kısa bölümlerden oluşmasını ve bu yaklaşımın okuyucuların düşüncelerini nasıl dönüştürmeyi hedeflediğini açıklıyor.

Bu makaleyi Spotify’da sesli olarak dinlemek için podcast’ine bu linkten ulaşabilirsiniz.

Bu çalışma, ’in “” (Strategy Always Beats Talent) fikri, hızlı hareket etmenin veya yetenekli olmanın, yanlış yöne gidiliyorsa anlamsız olduğu temel düşüncesine dayanmaktadır. Godin, insanların stratejiyi atlama eğiliminde olduğunu, hatta milyarderlerin, sivil kuruluşu liderlerinin ve yedi yaşındaki çocukların bile bu adımı atladığını belirtiyor. Ona göre, “ne olduğunu anlamadığımız” bir kavramdır ve insanlara bu konuda yardımcı olmayı hedeflemiştir.

 

İşte Godin’in kitabında hakkında belirtilen ana noktalar:

1.1       Tanım ve Ayrımı

    • , nereye gidildiğini, rüzgarların nereden estiğini ve kime yardım edilmeye çalışıldığını anlamakla ilgilidir. Taktikler ve eylemlerden (tıklama, paylaşım vb.) önce bu kısmın netleştirilmesi hayati önem taşır.
    • , baltayı bilemek gibi bir taktikten (ağaç kesme örneği) daha fazlasıdır. , “neden bir baltamız var?”, “neden bu ağaç?” ve “bugün ne yapıyoruz?” gibi soruları sorar.
    • Bir , hangi ağacı keseceğinizi 20 yıl önceden planlayarak ağaç dikmek gibi uzun vadeli düşünmeyi içerir; yanlış ağacı keserseniz (örneğin kiraz ağacı yerine çam ağacı) başarısız olursunuz.

1.2       Stratejisizliğin Sonuçları

    • İnsanlar genellikle, çevrelerindeki diğerlerini taklit ederek doğrudan taktiklere atlarlar (örneğin, başkaları medyada paylaşıyor diye kendileri de paylaşmak). Bu bir “mimesis kültürüdür”.
    • Stratejiyi atlamak, özellikle serbest çalışanlar veya solistler için, çekememekle sonuçlanır. Mevcut durumunuz, mevcut müşterilerinizi getirir; farklı bir istiyorsanız farklı bir yol bulmalısınız.
    • Stratejisiz çalışmak, “” (in the business) ile “” (on the business) arasındaki farkı göz ardı etmektir. , iş üzerinde çalışmaktır; gönderileri yapmak veya zanaatinizi icra etmek ise işin içinde çalışmaktır.

1.3       Stratejinin Faydaları ve İlk Adımlar

    • , edinmenizi sağlar; bu müşteriler daha fazla bahseder, geri , daha fazla öder. Bunu kopyalayarak değil, bir sorunu görerek ve ona bir çözüm bularak yaparsınız.
    • Bir stratejiye sahip olmak, neyi temsil ettiğinizi belirlemenizi gerektirir. Bu da “hayır” diyebilme cesaretini içerir. Vasat müşteriler için vasat işler yapmak yerine, kendi projenizde çalışmak veya hayır işi yapmak daha değerlidir.
    • , “tam olarak kimin için buradayım?” ve “ne tür bir değişiklik yapmak istiyorum?” gibi iki basit soruyla başlar. Müşterilerinizi seçtiğinizde geleceğinizi seçmiş olursunuz.
    • İlk adım, neye gerçekten inandığınızı gösteren işler üretmektir; başkalarının istediği işler değil, sizin kendi istediğiniz işler.

1.4      

    • Yaratıcı iş yapmak, genellikle kolay gelmeyen bir şeyi yapmaktır: empatiyle koşullar yaratmak, insanların evet demesine neden olan bir gerilim (tension) hissetmesini sağlamak. Bu, kaçırma korkusu (FOMO) veya geride kalma korkusu gibi durumları içerebilir.
    • Örneğin, Shephard Fairey, kendini “kuruluş” tarafından seçilmeyi beklemek yerine, kendi durumunu yaratarak tanınmıştır; bu, empatiyle insanların istediği bir şeyi yaratmak ve bunu görenlerde bir gerilim yaratmakla olmuştur.

1.5       ve Fırsat Maliyeti

    • Zamanın ücretsiz olmadığını anlamak önemlidir; bir saat okuduğunuzda, başka bir şey yapmadığınız bir saattir. Fırsat maliyeti gerçektir ve artan erişim ve araçlarla maliyetler artmaya devam eder.
    • Bugünün kararları, gelecekteki benliğimiz için önemlidir. Geçmişte kötü bir müşteriyi kovmak gibi zor kararlar, gelecekteki başarının temelini oluşturabilir.
    • Zamanı boşa harcamanın yolu, zanaatinizi ve sanatınızı yapmak yerine görevler üzerinde kaybetmektir.

1.6       Kitabın Yapısı ve Amacı

    • Godin’in , sayfalar yerine 297 adet “riff”ten (kısa bölüm veya hikaye) oluşur. Bu yapı, insanların bilgiyi katmanlar halinde öğrenmesini ve doğrusal olmayan bir şekilde ilerlemesini sağlamayı amaçlar.
    • , okuyucunun bakış açısını değiştirmeyi ve “şakayı anladıktan sonra” kendi başına ilerleyebilmesini sağlamayı hedefler. Tıpkı “Impro” adlı tiyatro kitabının insanların dünyayı statü ilişkileri açısından görmesini sağlaması gibi.
    • Kitabın amacı “”tır (“make better plans”), çünkü , ne kadar iyi tırmanırsanız tırmanın, boşa çabadır.

olarak, , hızlı gitmenin veya yetenekli olmanın önemsiz olduğunu, eğer yanlış yöne gidiliyorsa. , nereye gidildiğini, kime edildiğini ve ne tür bir değişiklik yaratılmak istendiğini netleştirmekle ilgilidir. Bu, körü körüne taklit etmek veya sadece “işin içinde” çalışmak yerine, “iş üzerinde” çalışarak geleceği şekillendirmeyi gerektirir.

 

1.7       tam olarak nedir ve neden taktiklerden daha önemlidir?

Strateji, doğru yönü bulmakla ilgilidir; ne kadar hızlı gittiğiniz değil, nereye gittiğinizdir. Rüzgarların nereden estiğini anlamayı, kime yardım etmeye çalıştığınızı ve ne tür bir değişiklik yapmak istediğinizi belirlemeyi içerir. Taktikler (gönderi paylaşmak, tıklamak gibi) bir baltayı keskinleştirmeye benzerken, strateji hangi ağacı keseceğinizi, neden bugün ve ne için keseceğinizi planlamaktır. Temel olarak, “neden” sorusunu “nasıl” sorusundan önce yanıtlamak anlamına . Pek çok kişi, milyarderlerden yedi yaşındaki çocuklara kadar herkes, stratejiyi atlar ve doğrudan taktiklere geçer, ancak bu, gibidir; ne kadar iyi tırmanırsanız tırmanın, yanlış yerde olursunuz.

1.8       İnsanlar neden stratejiyi atlayıp doğrudan taktiklere geçme eğilimindedir?

İnsanlar, stratejinin ne olduğunu tam olarak anlamadıkları için ve taktiklerin anında vereceği yanılsamasına kapıldıkları için stratejiyi atlama eğilimindedir. Başkalarının yaptığı şeyi (örneğin medyada paylaşım yapmak) taklit etmek ve daha ileri gidenlerin kullandığı ekipmanlara sahip olmak gibi bir “mimesis kültürü”nde yaşarız. Bu, bir sanatçı, veya girişimcinin başarıya ulaşmasının, stratejik olarak farklı bir şey yaparak gerçekleşmesine rağmen böyledir. Stratejiyi atlamak, özellikle zor zamanlarda, aciliyet hissi ve bir şeyler yapma dürtüsü tarafından yönlendirilir. Ancak bu, aslında neye ulaşmaya çalıştığınızı düşünmeden sadece “meşgul olmak” anlamına .

1.9       “İşte çalışmak” ile “” arasındaki fark nedir ve strateji nerede devreye girer?

“İşte çalışmak”, günlük görevleri yerine getirmek, bir zanaat veya beceri üzerinde çalışmak ve operasyonel faaliyette bulunmaktır. Bir düğün fotoğrafçısı için fotoğraf çekmek gibi. “İş üzerinde çalışmak” ise, işin yapılarını, yönünü ve uzun vadeli hedeflerini belirlemek, bir danışman, üyesi veya CEO gibi hareket etmektir. Strateji, “”tır. En iyi çalışanınızın zamanını boşa harcamamasını sağlamak için yapılar oluşturmakla ilgilidir. Günde 10 dakika bile olsa dönüştürücü olabilir, çünkü sizi farklı bir yol bulmaya ve farklı bir elde etmeye yönlendiren kararlar almanızı sağlar.

1.10   kavramı bir veya serbest çalışan için neden bu kadar önemlidir?

Girişimciler ve serbest çalışanlar zamanla genellikle “toksik” bir ilişkiye sahiptir. Para kazanmak için sürekli çalışmak zorunda oldukları hissine kapılırlar, ancak bu, neye harcadıklarını düşünmeden zamanlarını boşa harcamalarına yol açabilir. Zamanın ücretsiz olmadığını ve fırsat maliyetinin gerçek olduğunu anlamak önemlidir. Bir müşteriyi kabul etmek, başka bir seçeneği reddetmek anlamına . Beş yıl sonra, şimdiki “siz”, bugünkü kararlarınız için kendinize teşekkür edecek misiniz? Yoksa zamanınızı “vasat işler” yaparak mı boşa harcamış olacaksınız? Zamanı verimli kullanmak, vasat işleri reddetme ve daha kaliteli işlere odaklanma cesaretine sahip olmakla ilgilidir, bu da ve daha tatmin edici bir kariyerle sonuçlanır.

1.11   Stratejiye başlarken atılacak ilk adım nedir?

Strateji, iki basit soruyla başlar: “Tam olarak kimin için buradayım?” ve “Ne tür bir değişiklik yapmaya çalışıyorum?” “Kim” sorusu sadece bir isim değil, inançları, arayışları ve istekleri olan belirli bir kitledir. Müşterilerinizi seçtiğinizde, geleceğinizi de seçmiş olursunuz. İlk adım, “bana neyin ödeme yapacağını” değil, “ne için durduğunuzu” belirlemektir. Portföyünüzdeki “koşullar altında yapabileceğim en iyi iş” yerine, sizin “bir olarak” yarattığınız işi sergileyin. Ücretsiz de olsa, neye inandığınızı ve neyi temsil ettiğinizi gösteren bir yapın. Bu, kim olduğunuzu ve kimi geri çevireceğinizi belirlemenin yolculuğunun başlangıcıdır.

1.12   stratejide nasıl rol oynar?

, yapmanın ve stratejik olarak başarılı olmanın şaşırtıcı ikilisi olarak ortaya çıkar. , yaratıcıların kendilerini başkalarının yerine koyarak, ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını anlamalarıyla başlar. Yaptığınız işin size veya galericinize değil, başkalarına hitap etmesini sağlamakla ilgilidir. Gerilim ise, “kaçırma korkusu” veya “geride kalma korkusu” gibi durumlar yaratarak insanların harekete geçmesini sağlamaktır. Empatiyle, kitlenizin gerilimi hissetmesini sağlayacak koşulları yaratırsınız, bu da onların “evet” demelerine neden olur. Bu, “seçilmeyi” beklemek yerine, kendi durumunuzu yaratarak insanların size gelmesini sağlamaktır.

1.13   formatı, özellikle sayfa numaralarının olmaması ve “riff”ler, okuyucunun stratejiyi anlamasına nasıl yardımcı olur?

, bilgiyi “riffler” veya kısa, bağımsız bölümler halinde sunar ve sayfa numaraları yerine her bir riff numaralandırılmıştır. Bu format, insanların bir konu hakkında doğrusal bir şekilde değil, katmanlar halinde öğrenmesiyle uyumludur. Tıpkı çocukların sebzeleri tek seferde öğrenmek yerine zamanla karşılaşması gibi, okuyucular da stratejinin farklı yönleriyle karşılaşır. Kindle ve sesli kitaplarda sayfa numaralarının olmaması da bu kararı desteklemiştir. Bu, okuyucuyu belirli bir taksonomiye veya katı bir çerçeveye zorlamak yerine, her bir riff’in kendi başına bir tartışma noktası olmasını teşvik eder. Bu, okuyucunun “şok edici” içgörülere açık olmasını sağlar, çünkü bilinen bir çerçeveye uymak zorunda değildir.

1.14   Kitabın asıl amacı nedir ve okuyuculara ne gibi bir değişiklik yapmayı hedefliyor?

Kitabın asıl amacı, okuyucuların dünyayı farklı görmelerini sağlamaktır; bir göz doktoru veya optikçi gibi, onlara yeni bir bakış açısı sunar. Bir kez “şakayı anladığınızda” veya stratejinin temel kavramlarını kavradığınızda, yazarın yardımı olmadan kendi başınıza hareket edebilirsiniz. , “” ve doğru dağa tırmanmak fikrine odaklanarak okuyucuların dönüşmesini hedefliyor. , mümkün olduğunca çok satmak değil, insanların içeriği hakkında konuşmasını sağlamak, bu konuşmaların stratejik düşünmenin yayılmasına ve insanların daha iyi kararlar almasına yol açmasıdır. Bu, bireyleri “trafikte sıkışmış olmak” yerine “trafik olmak” gibi kendi durumlarının sorumluluğunu almaya teşvik eder.

 

1.15   Strateji Kitabının Ana Temalar ve Önemli Fikirler

1.15.1   1. Stratejinin Tanımı ve Önemi

  • Yanlış Yöne Gitmenin Tehlikesi: Godin’e göre strateji, “hangi yöne gittiğinizin, ne kadar hızlı gittiğinizden daha önemli olduğunu” vurgular. İnsanlar, taktiklere (tıklama, yayınlama) dalmadan önce rüzgarların nereden estiğini, kime yardım etmeye çalıştıklarını anlamayı atlıyorlar.
  • Herkes Stratejiyi Atlıyor: Milyarderlerden amacı gütmeyen liderlere, hatta yedi yaşındaki çocuklara kadar herkes stratejiyi atlama eğilimindedir. Godin, insanların stratejinin ne olduğunu tam olarak anlamadığını ve bu konuda yardımcı olmak istediğini belirtiyor.
  • “Balta Bilemek” Metaforu Genişletildi: Popüler “baltanızı bilemek için ayırmak” metaforunu ele alırken, Godin stratejinin bunun ötesine geçtiğini açıklıyor: “Bir ağacı kesecekseniz, 20 yıl önceden plan yapmanıza yardımcı olur, böylece bir ağaç dikebilirsiniz.” Ayrıca, “hangi tür ağacı keseceğinizi” bilmenin önemini de vurguluyor, çünkü yanlış ağaçla başlarsanız taktikleriniz (balta bileme) işe yaramaz.
  • Temel Sorular: Strateji, “neden bir baltamız var?”, “neden bu ağaç?”, “neden bugün?”, “ne yapmaya çalışıyoruz?” ve “ne gibi bir değişiklik yaratmaya çalışıyoruz?” gibi temel soruları sormakla ilgilidir.

1.15.2   2. Taktiklerden Stratejiye Geçiş

  • Taklit Kültüründen Kaçış: Birçok , başkalarının yaptıklarını (örneğin medyada paylaşım yapmak, belirli bir kamera kullanmak) taklit ederek doğrudan taktiklere atlar. Godin, “çoğu sanatçı, , girişimcinin, stratejik olarak farklı bir şey yaparak öne çıktığını” belirtir.
  • Yaratıcılar İçin Strateji: Godin, kendini yaratıcı olarak gören ve serbest çalışan veya solist olan kişilere seslenir. Bu kişiler için ilerlemenin yolu, daha fazla saat çalışmak değil, “” elde etmektir. , sizi daha fazla konuşur, daha sık geri ve daha fazla ödeme yapar. Bu, “kötü müşteriler için gerçekten iyi bir iş yaparak” değil, “daha iyi müşterilerin sizi araması için koşullar yaratarak” elde edilir.
  • Niş Alan Bulma: Bir düğün fotoğrafçısı örneği üzerinden açıklıyor: Piyasanın alt kısmında yer almak yerine, “şu tür gelin ve damat için bu sorunu çözmede uzmanlaşıyorum” demek, size ait olabilecek “hiç bilmediğiniz yepyeni bir kategori” yaratır.

1.15.3   3. İş Üzerinde Çalışmak vs. İşin İçinde Çalışmak

  • E-Myth Revisited: Godin, “” ile “” arasındaki ayrımı Michael Gerber’ın “E-Myth Revisited” kitabına atıfta bulunarak vurguluyor.
  • İş Üzerinde Çalışmak: Bu, CEO, üyesi veya danışman gibi hareket etmek, “en iyi çalışanınızın zamanını boşa harcamaması için yapıları belirlemektir.” Bu stratejiktir.
  • İşin İçinde Çalışmak: Bu, “en iyi çalışan olmak ve işini yapmaktır.” Bu taktiktir. Özellikle zor zamanlarda, insanlar sorunu çözmek için işin içinde daha fazla çalışmaya eğilimlidirler, ancak 10 dakikalık “iş üzerinde çalışma”, dönüştürücü kararlar almanıza (örneğin kötü bir müşteriyi kovmak) yol açabilir.

1.15.4   4. ve Fırsat Maliyeti

  • Zehirli Bir İlişki: Godin, yaratıcıların ve girişimcilerin zamanla “zehirli” bir ilişkisi olduğunu belirtir. Gece uyanıp kendilerini yeterince iyi yapmamakla suçlarlar.
  • Bedava Değil: “Bir okumak için bir saat harcadığımızda, speed metal dinlemediğimiz bir saattir. Bir müşteriyi üstlendiğimizde, farklı seçenekleri takip etmemeyi seçmiş oluruz. Fırsat maliyeti gerçektir.”
  • Geleceğe Şükran Duyulacak Kararlar: Dinleyicilere, beş yıl sonra bugünkü “ben”lerine ne için teşekkür edeceklerini hayal etmelerini önerir. Godin, 20 yıl önce en büyük müşterisini kovduğu için bugünkü haline minnettar olduğunu anlatıyor, çünkü bu ekibini kötü müşterilerle çalışmaktan kurtarmış ve yeni yaratmıştır.
  • İki Şey Bitmeden Önce: İş yapan yaratıcılar için iki şey tükenmeden önce hareket etmelidir: Para ve . Zamanı etmenin yolu “görevler yapmak” yerine “zanaatınız, sanatınız ve bir değişiklik yaratmak” yerine geçer.

1.15.5   5. Stratejinin Temelini Oluşturan İki Soru

  1. Strateji basit iki soruyla başlar:“Tam olarak kimin için buradayım?”
  2. “Yaratmak istediğim değişiklik nedir?”
  • Müşterilerinizi Seçmek: “Kim” sorusu sadece bir isim değildir, aynı zamanda müşterinin neye inandığı ne aradığı ve ne istediğidir. Patricia Barber’ın caz kulübündeki örneği, sanatçının kendi müşterilerini seçtiğinde nasıl bir büyü yarattığını gösterir. “Müşterilerinizi seçtiğinizde, geleceğinizi seçersiniz.”
  • Direncin Üstesinden Gelmek: Müşterilerini seçmek birçok kişi için korkutucu gelebilir. Godin, “direncin” anahtar olduğunu belirtir. amacı gütmeyen bir kuruluş için ücretsiz iş yaparak veya bir sokak köşesinde istediğiniz şarkıları çalarak kendinizi kanıtlamanız gerektiğini söyler. “Birini geri çevirdiğimizde, özellikle de değerli bir meslektaşa yönlendiriyorsak, ona hakaret etmiyoruz. Sadece anladığımızı, ne istediğini gördüğümüzü söylüyoruz, ‘Bizim yaptığımız bu değil, biz bunu yapıyoruz’ diyoruz.”

1.15.6   6. Yaratmak

  • : Yaratıcılar genellikle eksikliğiyle başlar, kendi içlerindeki şarkıyı söylemek veya kendi resimlerini yapmak isterler ve başkalarının bunu istemesi gerektiğini varsayarlar. Dünya genellikle “nah” der.
  • Gerilim Yaratmak: Godin, bir değişiklik yaratmak için “kasım ayı için gerilim” yaratmamız gerektiğini söyler: kaçırma korkusu, geride kalma korkusu, içeri giremeyebilirsiniz korkusu.
  • Kendi Yolunuzu Yaratın: Geleneksel kurumlar tarafından “seçilmeyi” beklemeyin. Shepard Fairey’nin örnek vakası, kendi “kurumunuzu” nasıl yaratacağınızı ve etmek istediğiniz insanların size gelmesini sağlayacak koşulları nasıl yaratacağınızı gösterir.

1.15.7   7. Kitabın Yapısı ve Amacı

  • Rifler (Anlatılar): Kitabın sayfa numaraları yerine “rifler” (kısa anlatılar) şeklinde organize edildiğini açıklıyor. Bunun amacı, insanların bilgiyi katmanlar halinde öğrenmesi ve okuyucuların belirli bir riff’ten bahsedebilmesi.
  • Çerçeveleme İhtiyacı Yok: Kitabın belirli bir çerçeve veya yapıya sahip olmamasının nedeni, insanların strateji hakkında çok az ortak anlayışa sahip olmasıdır. Godin, “çerçevelerin, balık gibi ne hakkında konuştuğumuzu açıklamak zorunda kalmadığımız zamanlarda en faydalı olduğunu” belirtir.
  • Amacı Anlamak: Godin kendini bir “gözlükçü” gibi görüyor; insanlara dünyayı farklı görmelerini sağlayan bir “şaka”yı görmelerini sağlamak istiyor. Lifespring hastanelerinin örneği, müşterinin kim olduğunu anlamanın (hamile kadının kayınvalidesi) bir işi nasıl dönüştürebileceğini gösterir.
  • “Daha İyi Planlar Yapın”: Kitabın alt başlığı olan “Daha İyi Planlar Yapın”, Godin’e göre kitabın ana mesajıdır. Okuyucuları, “kim olduğunuz, vizyonunuz, misyonunuz, kime ettiğiniz” gibi soruları yanıtlayarak kendi gerçekleriyle uyumlu planlar yapmaya teşvik eder.
  • “Trafikte Sıkışmadın, Sen Trafiğin Kendisisin”: Godin’in sevilen sözlerinden biri olan bu ifade, okuyucuları pasif bir durumun kurbanı olmak yerine kendi durumlarının sorumluluğunu almaya teşvik eder.
  • Satışının Ötesinde : Godin’in nihai amacı, mümkün olduğunca çok satmak değil, “insanların hakkında konuşmaya değer bir yazmaktır.” Kitabın, okuyucuların strateji hakkında sohbet etmelerini sağlamasını umuyor.

Bu özet, ’in stratejiye dair derinlemesine bakış açısını, taktiklerden stratejiye geçişin neden hayati olduğunu, zamanı ve seçimini nasıl yöneteceğimizi ve yaratıcı olmanın ardındaki ve gerilimli süreci anlamak için önemli noktaları ortaya koymaktadır.

 

1.16  

, ’in “” (Strategy Always Beats Talent) kitabının ve strateji felsefesinin temel taşlarından biridir. Godin’e göre, hangi müşterilere edeceğinizi seçmek, geleceğinizi seçmek anlamına . Bu, körü körüne taktiklere odaklanmak yerine, işinize dair stratejik bir yaklaşım benimsemenin kritik bir parçasıdır.

İşte kaynaklarda hakkında vurgulanan ana noktalar:

  • Daha İyi Müşteriler Edinmenin Anahtarı:
    • Bir serbest çalışan veya solist olarak ilerlemenin ve elde etmenin tek yolu, edinmektir.
    • , sizi daha çok konuşur, daha sık geri , size daha fazla ödeme yapar.
    • Bu tür müşterileri, mevcut kötü müşteriler için çok iyi iş yaparak değil, daha iyi müşterilerin sizi aramasını sağlayacak koşulları yaratarak elde edersiniz. Mevcut müşterileriniz size şu anki müşterilerinizi getirir; farklı bir istiyorsanız farklı bir yol bulmalısınız.
  • Kim İçin Buradayım?:
    • Strateji, “tam olarak kimin için buradayım?” sorusuyla başlar. Bu, sadece bir isim değil, o kişinin neye inandığı, ne aradığı, ne istediği ile ilgilidir.
    • Örneğin, Chicago’daki The Green Mill barında her Pazartesi çalan dünya çapında bir caz piyanisti olan Patricia Barber, müşterilerini akıllıca seçmiştir. Oda sadece 100 olsa da, dünyanın dört bir yanından insanlar onu dinlemeye çünkü o, onlar içindir ve onlar da onun için ordadır. Bu, sıradan bir konserden ziyade, Patricia’nın “oturma odası” gibidir ve dinleyiciler “Freebird çal” gibi isteklerde bulunmazlar.
  • Vazgeçme Cesareti ve Sınırlar Koyma:
    • Orta düzey müşteriler için orta düzey işler yapmaktan vazgeçme cesareti gereklidir. Eğer Salı günü başka bir işiniz yok diye vasat bir müşteriyi kabul etmek yerine, kendi projenizde çalışmayı veya bir sivil kuruluşu için ücretsiz hayır işi yapmayı tercih ediyorsanız, kendinizi bir taahhüdün altına sokmuş olursunuz.
    • İnsanlara “hayır” diyemiyorsanız, hiçbir şeyi temsil etmiyorsunuz demektir.
    • Birini geri çevirmek, özellikle onu değerli bir meslektaşa yönlendiriyorsanız, hakaret etmek değildir. Bu, sadece “Sizi anlıyorum, ne istediğinizi görüyorum, ama bu bizim yaptığımız şey değil; biz bunu yapıyoruz” demektir.
  • Stratejisizliğin Sonuçları:
    • Müşterilerin sizi seçmesini beklemek yerine, siz müşterilerinizi seçmezseniz, geleceğinizi de seçmemiş olursunuz. Bu durum, birçok yaratıcı ve için korkutucu bir boşluk yaratır.
    • Stratejiyi atlamak, özellikle düğün fotoğrafçısı örneğinde olduğu gibi, seçici olmayan müşterilere sahip olmanıza yol açar; bu müşteriler ortalama öder ve ortalama bir iş eder.
    • Hindistan’daki Lifespring hastanelerinin örneği, müşterinin kim olduğunu yanlış anlamanın ve kaynak israfına yol açtığını gösterir. İlk başta, hastane hamile kadınları alırken, aslında gerçek vericinin kayınvalide olduğu ortaya çıkmıştır. Stratejiyi anladıklarında ve kitlelerini değiştirdiklerinde kayıtlar dramatik bir şekilde artmıştır.
  • Stratejik Seçimine Giden İlk Adım:
    • “Müşterilerimi akıllıca seçmem gerekiyor” farkındalığından sonraki ilk adım, gerçekten neyi temsil ettiğinizi gösteren işler üretmektir. Bu, müşterinin ne istediğini yapmak yerine, sizin kendi istediğiniz işi yapmaktır.
    • Bir sivil kuruluşu için ücretsiz bir portföy çekimi yapmak veya bir sokak köşesinde istediğiniz şarkıları çalmak gibi, nasıl bir çalışma yaptığınızı ve neye inandığınızı gösteren işler yaratmalısınız.

Kısacası, , sadece işinizi yürütmekle (in the business) değil, işiniz üzerinde çalışmakla (on the business) ilgili stratejik bir karardır. Bu, kimin için ne tür bir yaratmak istediğinizi netleştiren ve sonuçta daha tatmin edici ve başarılı bir yolu çizen temel bir adımdır.

 

1.17  

Kitaba göre, , sadece bir zanaat veya beceri icra etmekten öte, anlamlı bir yaratmayı ve doğru kitle için doğru koşulları oluşturmayı gerektiren stratejik bir süreçtir. ’in “” felsefesi, yaratıcıların hızla hareket etmelerinin veya yetenekli olmalarının, yanlış yöne gidiliyorsa anlamsız olduğunu vurgular.

İşte kaynaklarda hakkında belirtilen ana noktalar:

  • Yaratıcıların Kimliği ve Hedefleri:
    • Godin, dinleyicilerinin çoğunun kendilerini yaratıcılar, serbest çalışanlar veya solistler olarak gördüğünü varsayar.
    • Yaratıcılar, kuralları olmayan ve listeleri bulunmayan yaratıcı bir strateji bulmanın kendileri için uygun olması gerektiğini kabul etmelidir, çünkü başlangıçta “yaratıcı olmak istediğini” söylemişlerdir.
    • Yaratıcı çalışmanın iki temel unsuru vardır: faturaları ödemek (para bitince oyun biter) ve yapılan işin buna değdiğinden emin olmak ( bitince de oyun biter).
  • Stratejisiz Yaratıcı Çalışmanın Zorlukları:
    • Yaratıcılar, diğerlerinin yaptıklarını taklit etme eğilimindedir (“mimesis kültürü”) ve stratejiyi atlayarak doğrudan taktiklere atlarlar (örneğin, başkaları medyada paylaşıyor diye kendileri de paylaşmak).
    • Bu durum, “” (in the business) ile “” (on the business) arasındaki farkı göz ardı etmektir. gönderileri yapmak veya zanaatinizi icra etmek “işin içinde çalışmaktır”; strateji ise “iş üzerinde çalışmaktır”.
    • Stratejisiz , edinememeye yol açar ve sadece “ortalama” işler yapan, seçici olmayan müşterilerle çalışmaya mahkum eder.
  • Stratejinin Rolü ve :
    • Yaratıcılar için ilerlemenin ve başarıya ulaşmanın tek yolu edinmektir. , sizi daha çok konuşur, daha sık geri ve daha fazla öder.
    • Bu, “tam olarak kimin için buradayım?” ve “ne tür bir değişiklik yapmak istiyorum?” gibi iki basit soruyla başlar. Müşterilerinizi akıllıca seçtiğinizde, geleceğinizi seçmiş olursunuz.
    • Orta düzey müşteriler için orta düzey işler yapmaktan vazgeçme cesareti gereklidir. Eğer “hayır” diyemiyorsanız, hiçbir şeyi temsil etmiyorsunuz demektir. Örneğin, bir düğün fotoğrafçısı olarak, belirli bir tür çift için belirli bir tarzda uzmanlaşmak, size ait bir kategori yaratabilir.
  • ve :
    • Yaratıcı iş yapmak, çoğu insana kolay gelmeyen bir şeyi yapmaktır: empatiyle koşullar yaratmak ve insanların “evet” demesine neden olan bir gerilim (tension) hissetmesini sağlamak. Bu gerilim, kaçırma korkusu (FOMO) veya geride kalma korkusu gibi duyguları içerebilir.
    • Başlangıçta bir yaratıcı, eksikliğiyle “Bu benim aklımdaki şarkı, çalacağım ve Columbia Records beni seçmeli” gibi düşünebilir. Ancak dünya genellikle “Hayır” der, çünkü biz onlar değiliz ve onlar biz değil.
    • Shephard Fairey örneği, yaratıcının kendi “kuruluşunu” nasıl icat ettiğini gösterir: o, galericiler tarafından seçilmeyi beklemek yerine, insanları harekete geçiren ikonografiler (Obey Giant, Hope posterleri) yaratarak kendi durumunu ortaya koymuş ve galericilerin onu aramasını sağlamıştır.
  • Zaman ve Fırsat Maliyeti:
    • Zaman ücretsiz değildir; bir saat kitap okumak, başka bir şeyi yapmadığınız bir saattir. Fırsat maliyeti gerçektir ve artan erişim ve araçlarla maliyetler artmaya devam eder.
    • Zamanı boşa harcamanın yolu, zanaatinizi ve sanatınızı yapmak yerine görevler üzerinde zaman kaybetmektir.
    • Geçmişte alınan zor kararlar (örneğin, kötü bir müşteriyi kovmak), gelecekteki yaratıcı başarıyı şekillendirebilir.
  • İlk Adımlar:
    • Yaratıcı çalışmada stratejik düşünmeye başlamak için ilk adım, neyi gerçekten temsil ettiğinizi gösteren işler üretmektir. Bu, müşterinin istediğini yapmak yerine, sizin kendi istediğiniz işi yapmaktır.
    • Örneğin, bir sivil kuruluşu için ücretsiz bir portföy çekimi yapmak veya bir sokak köşesinde istediğiniz şarkıları çalmak gibi, nasıl bir çalışma yaptığınızı ve neye inandığınızı gösteren işler yaratmalısınız.

olarak, , , doğru kitleyi seçme, empatiyle ve zamanı etkili kullanma gibi unsurları içeren bilinçli bir olarak ele alınmalıdır. Godin’in kitabı, yaratıcılara “neden yaptığımı, neyi temsil ettiğimi ve kimin için çalıştığımı” sorgulamaları için bir yol haritası sunar.

 

1.18   Anahtar Terimler Sözlüğü

  • Strateji: Doğru yönü belirlemek, kime yardım edildiğini ve ne tür bir değişiklik yapılmaya çalışıldığını anlamakla ilgili uzun vadeli bir plan veya yaklaşım.
  • Taktikler: Stratejiyi uygulamak için atılan belirli adımlar veya eylemler.
  • Prevailing Winds (Hâkim Rüzgarlar): koşulları, rakipler, trendleri veya kültürel değişimler gibi dış etkenleri ifade eder; bunlar stratejik kararları etkiler.
  • “İşin İçinde Çalışmak”: Bir işletmenin günlük operasyonlarını ve görevlerini yürütmek; üretici olmak.
  • “İş Üzerinde Çalışmak”: Bir işletmenin genel yönünü, yapılarını ve stratejisini düşünmek ve planlamak; veya CEO olmak.
  • Mimesis: Bir başkasının yaptıklarını taklit etme veya kopyalama eylemi. Godin, stratejik düşüncenin bunu aşması gerektiğini savunur.
  • Müşterileri Seçme: Pasif olarak beklemek yerine, edilecek belirli bir niş veya türünü aktif olarak tanımlama ve .
  • Fırsat Maliyeti: Bir eylemin veya seçeneğin seçilmesiyle kaybedilen, bir sonraki en iyi alternatifin değeridir.
  • : Başkalarının duygularını, düşüncelerini veya deneyimlerini ve paylaşma yeteneği; Godin’e göre yaratıcılar için önemli bir stratejik bileşen.
  • : İnsanların eyleme geçmesine veya bir seçeneği tercih etmesine neden olacak kasıtlı koşullar yaratmak (örneğin, kaçırma korkusu veya çekici bir teklif).
  • Riff: Godin’in “” adlı kitabındaki her numaralı bölüme veya kısa hikayeye verilen isim; sayfa numarası veya geleneksel bölüm yerine.
  • Göz Doktoru Metaforu: ’in, kitabının amacını, okuyucuların dünyayı yeni bir şekilde, daha net bir şekilde görmelerine yardımcı olmak olarak açıklamak için kullandığı tanım.
  • Kötü Müşteriyi Kovmak: İşinizi olumsuz etkileyen veya temel değerlerinizle çelişen bir müşteriyle ilişkinizi stratejik olarak sonlandırma eylemi.
  • “”: Enerjiyi ve çabayı, sonuçta istenen veya faydalı olmayan bir hedefe yönlendirme metaforu; strateji eksikliğini vurgular.

Kategoriler:

Kitap İncelemesi,

Etiketler

, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,